0178 Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln

In Ihrer Führungsaufgabe müssen Sie mit unterschiedlichen Personen und -gruppen widersprüchliche Interessen verhandeln. Sie setzen die Verhandlungstechnik bzw. -taktik, Ihr persönliches Auftreten und Ihre Art der Gesprächsführung zielorientiert ein und führen Ihre Gesprächspartner zu einem nachhaltigen Ergebnis.

1 Kurstermin
21.06.2021 - 22.06.2021
WIFI Linz

Verfügbar
475,00 eur
inkl. Unterlagen
Screenreader Text

21.6. und 22.6.2021,
Mo Di 8:30 bis 16:30 Uhr

Kursdauer: 18 (Einheiten)

Wiener Straße 150
4021 Linz

0178 Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln

Führende haben bei unterschiedlichen Interessen die Aufgabe auszugleichen bzw. die Interessen im Sinne des Unternehmens bzw. eines gemeinsamen Ganzen zu bündeln und auszurichten.

Die dabei eingesetzte Verhandlungstechnik bzw. Verhandlungstaktik, das persönliche Auftreten und die Art der Gesprächsführung führen zu einem nachhaltigen Ergebnis.

Ein nachhaltiges Ergebnis ist dann erreicht, wenn sich die Verhandlungspartner nach den Gesprächen an die getroffenen Vereinbarungen erinnern und ihre Handlungen darauf abstimmen.

Der Inhalt:

  • Sie bestimmen Ihren Verhandlungsstil und erkennen dessen Einsatzmöglichkeiten
  • Sie erarbeiten Strategien und Taktiken in Form von vorbereiteten Fallbeispielen
  • Sie lernen eine Roadmap für Verhandlungen festzulegen, ohne dabei die Bewegungsmöglichkeiten zu verlieren
  • Sie erkennen die Formen der Gesprächsführung im Einzel- oder im Teamgespräch
  • Sie interpretieren die Körpersprache und das Auftreten Ihrer Verhandlungspartner und können Ihr Auftreten zielgerichtet anpassen

Die Trainingsziele

  • Sie stärken Ihren Verhandlungsstil und erhöhen die Wirkung auf ihre Verhandlungspartner
  • Sie wissen wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten und sich darauf einstellen
  • Sie lernen beim Verhandeln ihr persönliches Auftreten verbindend einzusetzen, ohne Ihr Konzept aufzugeben
  • Mit effektiven Verhandlungsstrategien und – taktiken schaffen Sie nachhaltige Win-Win Situationen für sich und Ihr Unternehmen
  • Sie können dem Einsatz aggressiver oder unfairer Mittel souverän begegnen

Die Methode:

Sie üben mittels Videotraining konkrete Verhandlungssituationen und schärfen Ihr Wahrnehmen der Verhandlung. Sie gestalten die Beziehungsebene zum/zur GesprächspartnerIn auch bei divergierenden Interessen und Zielen positiv und erkennen das nonverbales Verhalten.

Sie arbeiten an konkreten Verhandlungssituationen aus der Praxis. Wichtige Verhandlungsabschnitte werden geübt. Sie erhalten persönliches Feedback zum Optimieren ihrer Wirkung in Verhandlungen.

Die Zielgruppe:

Führungskräfte, die in ihrer Funktion verhandeln müssen und sich den Grundlagen wirkungsvoller und erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut machen wollen.

Dieses Seminar bieten wir auch:

  • Exklusiv für Ihr Unternehmen
  • Absolut praxisnah – auf Ihren Bedarf abgestimmt
  • Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel

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