18586 Online-Impuls: Verhandlungsführung kompakt

Selbstbewusst verhandeln und Optionen zum beidseitigen Vorteil entwickeln
Sachgerechte Verhandlungen zu führen, deren Ausgang für alle Beteiligten als Gewinn empfunden wird, ist eine hohe Kunst. Manche verstehen Verhandlungen als aufregenden Wettbewerb, andere fürchten sich schon Monate im Voraus vor einem Verhandlungstermin und möglichen Konflikten. Faire Verhandlungen berücksichtigen die Werte beider Konfliktparteien und sind durch die Erarbeitung von Win-Win-Situationen für beide Seiten bestimmt. In diesem Online-Impuls lernen Sie die Phasen des Verhandelns kennen und wie Sie durch Verhandlungstechniken Optionen zum gegenseitigen Nutzen entwickeln.

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