1915 Strategisches Verkaufen

in 7 1/2 Schritten zum Erfolg
In diesem Workshop erhalten Sie ein umfangreiches Paket an Methoden, Werkzeugen und Informationen, um sich als erfolgreiche Vertriebskraft durchzusetzen.

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Wir informieren Sie gerne sobald ein neuer buchbarer Kurstermin angeboten wird.

1915 Strategisches Verkaufen

In diesem 2-Tages-Training erhalten Sie ein umfangreiches Paket an Informationen um als erfolgreicher Salesmanager den zeitgemäßen Anforderungen des Marktes zu bestehen.

Die Zielgruppe:

Führungskräfte bzw. Führungskräftenachwuchs im Vertrieb, Account Manager, Key Account Manager und alle, die in komplexe Vertriebsprozesse oder in den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten/Dienstleistungen eingebunden sind.

Die Voraussetzungen:

Grundkenntnisse im Vertrieb, gute Kenntnis über die eigene Produkt- und/oder Dienstleistungsvielfalt

Die Inhalte:

  • Was machen erfolgreiche Verkäufer besser?
  • Warum ist Strategie so wichtig?
  • Strategische Kundenanalyse – vier Grundschritte
  • Hierarchische Unterschiede in der Gesprächsführung
  • Elektronische Unterstützung auf der Suche nach neuen Kunden
  • Der moderne Verkaufstrichter: Neukunden nach Plan
  • Kundenklassifikation - Wer kennt seine Kunden wirklich?
  • Churn Management - Wie Sie verlorene Kunden wiedergewinnen
  • Kundenbeschwerden – Chance oder Ärgernis?
  • Warum „argumentieren“ nichts mit „verhandeln“ zu tun hat
  • Was passiert im Kopf des Kunden?
  • Psychologisch anspruchsvolle Situationen erfolgreich meistern
  • Das Geheimnis von Präsentationen à la Hitchcock – so spannend, dass Ihre Zuhörer Eintritt bezahlen würden.
  • Die Erfolgs-Schnecke
  • Wie können Sie Ihre Kunden begeistern
  • Preisverhandlungen und prozentuelle Abschläge in letzter Sekunde
  • Konfliktpotenzial Mann / Frau – So verstehen und vermeiden Sie Konflikte, wie sprechen Sie mit Frauen und Männern.

Nach Absolvierung dieses Trainings …

  • Planen Sie methodisch und strukturiert Ihre Neukundengewinnung
  • Können Sie Umsätze professioneller planen
  • Können Sie Ihre Angebotsverfolgung methodischer und nachvollziehbarer gestalten
  • Werden Ihre Erfolgsraten durch Werkzeuge und Methoden gestärkt und gesteigert

Dieses Seminar bieten wir auch:

  • Exklusiv für Ihr Unternehmen
  • Absolut praxisnah – auf Ihren Bedarf abgestimmt
  • Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel

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