2220 Einkäufer-Training II

Das Fundament zur Gewinnerzielung im Unternehmen wird heute schon in der Beschaffung gelegt. Lernen Sie im Kurs „Einkäufer-Training 2“die betriebliche Einkaufszielsetzung zu klären und eine ausbalancierte Lieferantenpolitik verfolgen. Durch zahlreiche Anregungen, praktischen Erfahrungsaustausch und Rollenspiele gewinnen Sie vor allem mehr Spielraum und Sicherheit in der Verhandlungsführung.

Die Zielgruppe:

Personen, die den Einkauf-Lehrgang oder das Einkäufertraining I besucht haben.

Die Inhalte:

• Grundsätze für die Zusammenarbeit mit Lieferanten
• Lieferantenprofil, Angebotsanalyse und Kaufkriterien
• Vor- und Nachteile von Stammlieferanten
• Chancen der Lieferantenbeeinflussung
• Wirksame Verhandlungsvorbereitung
• Kostenbewusstsein im Lieferantengespräch
• Die Bedeutung der innerbetrieblichen Willensbildung
• Typische Verhandlungsziele und wie man sie erreicht
• Einzelgespräche und Teamverhandlungen
• Die Phasen der Kaufverhandlung und ihre Schwerpunkte
• Bedarfs- und Nutzenanalyse
• Fragetechnik, Einwandtechnik
• Konzessionstechnik
• Reizwort Preis
• Ergebnissicherung
• Empfehlungen und Checkliste zur Verhandlungsführung
• Schlussfolgerungen aus der Körpersprache
• Häufig gebrauchte Argumentationsfiguren und wie man ihnen begegnet
• Vorsicht Manipulationsgefahr
• Preiserhöhung: was nun?
• Verhaltensweisen bei Lieferschwierigkeiten
• Wirksam reklamieren
• Beurteilung von Gegengeschäften

Die Trainingsmethoden:

Workshop mit Kurzreferaten, Prüflisten, Fallstudien und Gruppendiskussion. Rollenspiele mit Videoaufzeichnung.

Die Hinweise:

• Besuchen Sie die kostenlose Informationsveranstaltung Einkauf!
• Infovideo
• Weitere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten im Einkauf finden Sie hier.

Kundenmeinung zu den Einkaufsausbildungen im WIFI OÖ: