6501 SK 1 Verkaufspsychologie Schmuck und Uhren

Sie lernen die Grundregeln der Verkaufspsychologie und wie Sie diese in der Praxis erfolgreich anwenden.

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6501 SK 1 Verkaufspsychologie Schmuck und Uhren

Warum Sie das Seminar „SK 1 Verkaufspsychologie Schmuck und Uhren“ besuchen sollten:

In der Schmuck- und Juwelenbranche entscheidet vor allem Kompetenz im Verkauf und fachliches Know-how über einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Inhaltliche Schwerpunkte des Lehrgangs sind eine fachliche Vertiefung in Produktkunde, Vermittlung grundlegender Verkaufstechniken, Förderung der Verkäuferpersönlichkeit und Umsetzen der Verkaufspsychologie in die Praxis. Die Teilnehmer können Ihr Verkaufs- und Kommunikationsverhalten praxisnah trainieren.

Nach dem Lehrgang sind Sie in der Lage, das Verkaufsgespräch selbständig zu steuern, neue Verkaufskonzepte zu entwickeln und diese Erkenntnisse in Verkaufserfolge umzusetzen.

Nach dem Kurs sind Sie in der Lage, durch bewusste Steuerung die Grundregeln des Verkaufsablaufes zu erkennen und können dies auch anwenden. Sie werden Ihre Kunden zum Kauf motivieren können.

Die Trainingsziele:

  • Persönlichkeit des Schmuckverkäufers und die Erwartung der Firma
  • Einkaufserlebnis
  • Schmuck- und Uhrenkauf ist Vertrauenssache
  • Kundenberatung, -wünsche und –bedürfnisse
  • Verkaufsgesprächphasen
  • Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
  • Kundenkontaktherstellung
  • Körpersprache und Aussprache
  • Beratung und Argumentation
  • Kundennutzen herausarbeiten
  • Einwandbehandlungen
  • Preisgespräch
  • Verkaufsabschluss

Der Lehrgang:

  • Der Lehrgang besteht aus 6 Kursen und Abschlussprüfung:
  • SK 1 – Verkaufspsychologie Schmuck und Uhren (Kurs Nr. #k6501)
  • SK 2 – Produktkunde Schmuck (Kurs Nr. #k6503)
  • SK 3 – Produktkunde Uhren (Kurs Nr. #k6505)
  • SK 4 – Produktkunde Edelsteine und Organics (Kurs Nr. #k6507)
  • SK 5 – Verkaufen mit Kompetenz (Kurs Nr. #k6509)
  • SK 6 – Fach- und Prüfungstraining Schmuck und Uhren (Kurs Nr. #6511)
  • SK 7 - Fachprüfung „Qualifizierter Schmuckverkäufer“ (Kurs Nr. #k65515
  • Gemmologen WIFI Austria sind von Modul 4 befreit.

Die Zielgruppe:

  • Inhaber und Mitarbeiter des Uhren- und Schmuckhandels sowie des Edelstein- und Antiquitätenhandels
  • Wiedereinsteiger und fachinteressierte Personen, die ihre Chance im Verkauf sehen.

Der Abschluss:

Nach erfolgreich abgelegter Abschlussprüfung absolvieren Sie den Lehrgang mit dem Diplom „Qualifizierter Schmuckverkäufer“.

Info-Broschüre unter:

http://www.ooe.wifi.at/ftp/Folder_Gemmologie_2.pdf