6540 MA 4 - Schmuckverkauf

Verkaufspsychologie und Kompetenz
Sie lernen die Grundregeln der Verkaufspsychologie und wie Sie diese in der Praxis erfolgreich anwenden.

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6540 MA 4 - Schmuckverkauf

In der Schmuck- und Juwelenbranche entscheidet vor allem Kompetenz im Verkauf und fachliches Know How über einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Inhaltliche Schwerpunkte sind grundlegende Verkaufstechniken, Förderung der Verkäuferpersönlichkeit und Umsetzen der Verkaufspsychologie in die Praxis.

Im Kurs „Schmuckverkauf“ können Sie Ihr Verkaufs- und Kommunikationsverhalten praxisnah trainieren. Nach dem Lehrgang sind Sie in der Lage, das Verkaufsgespräch selbständig zu steuern, neue Verkaufskonzepte zu entwickeln und diese Erkenntnisse in Verkaufserfolge umzusetzen.

Sie können durch bewusste Steuerung die Grundregeln des Verkaufsablaufes erkennen und dies auch anwenden. Dadurch sind Sie in der Lage, Ihre Kunden zum Kauf zu motivieren.

Die Zielgruppe:

  • Personen, die in der Uhren- und Schmuckbranche sowie im Antiquitätenhandel tätig sind und eine Weiterbildung in Richtung Verkauf und Beratung anstreben
  • Wiedereinsteiger
  • fachinteressierte Personen, die ihre Chance im Verkauf sehen.

Die Trainingsziele:

  • Persönlichkeit des Schmuckverkäufers und die Erwartung der Firma
  • Einkaufserlebnis
  • Schmuck- und Uhrenkauf ist Vertrauenssache
  • Kundenberatung - Kundenwünsche und –bedürfnisse
  • Verkaufsgesprächphasen
  • Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
  • Kundenkontaktherstellung
  • Körpersprache und Aussprache
  • Beratung und Argumentation
  • Kundennutzen herausarbeiten
  • Einwandbehandlungen
  • Preisgespräch
  • Verkaufsabschluss