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Handelsagenten

Lehrgang für Handelsagenten

Der Lehrgang wurde vom WKO-Bundesgremium der Handelsagenten konzipiert und entspricht den Vorgaben des internationalen Dachverbandes der Handelsagenten IUCAB.

Das Ausbildungsziel

Vermittlung von rechtlichen und wirtschaftlichen Fachkenntnissen sowie Praxistipps, die zur qualitativen und verantwortungsvollen Ausübung des Berufes als Handelsagent erforderlich sind.

Die Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich vorrangig an Personen, die kürzlich mit dem Handelsagentenberuf begonnen haben, sowie an erfahrene Handelsagenten, die ihre fundierten Kenntnisse auf einen aktuellen Stand bringen möchten, als auch an arbeitsuchende Personen, die in eine selbstständige Tätigkeit im Vertrieb eintreten möchten.

Die Inhalte

Die Ausbildung erfolgt berufsbegleitend und setzt sich aus 3 Modulen zusammen. Jedes Modul widmet sich einem abgeschlossenen Themenkreis.


Modul 1: Rechtliche Rahmenbedingungen für Handelsagenten

Oftmals wird den rechtlichen Rahmenbedingungen beim Abschluss eines Handelsvertretervertrages zu wenig Beachtung geschenkt, was zu unliebsamen Überraschungen führen kann. Für Sie als selbständigen Handelsagenten ist es daher ungemein wichtig, Ihre Rechte und Pflichten zu kennen und auch Ihre vertraglichen Gestaltungsmöglichkeiten. In vielen Fällen kann ein guter Vertrag spätere Schwierigkeiten vermeiden helfen.

Das Seminar zeigt Ihnen daher die in der Praxis am häufigsten auftretenden Problembereiche der Beziehung eines Handelsagenten zu seinem Unternehmer auf und informiert Sie über die geltende Rechtslage und die vertraglichen Gestaltungsmöglichkeiten. Damit Sie wissen, was Sie unterschreiben.

Inhalte:

  • Abgrenzung zwischen Handelsagent und angestelltem Vertreter
  • Vertragsgestaltung mit besonderem Augenmerk auf:
    • Art der Vertretung (Exklusivität, Gebietsvertreter, Mehrfirmenvertreter)
    • Provisionsanspruch (Entstehen, Entfall, Berechnung der Provisionshöhe)
    • Informationspflichten des Handelsagenten
    • Musterkollektion
    • Wettbewerbsverbot
    • Beendigung
  • Auflösungsarten und Ausgleichsanspruch (Voraussetzungen, Berechnung)
  • Telekommunikationsgesetz, Auswirkungen auf die Kundenakquise

Vortragende: Mag. Elisabeth Nagel, Huber und Partner Rechtsanwälte GmbH

Anmeldung Modul 1


Modul 2: Steuertipps für Handelsagenten

In diesem Seminar erfahren Sie als Handelsagent, wie Sie eigene steuerliche Themen optimieren (zB Absetzbarkeit von Ausgaben) oder die richtige Rechtsform auswählen (zB GmbH statt Einzelunternehmen). Dazu gehören sowohl einkommensteuerliche als auch umsatzsteuerliche Fragestellungen. Das Seminar dient dazu, Praktiker(inne)n allgemeine Hilfestellungen zu geben.

Inhalte:

  • Erlernen von steuerlichen Grundsätzen
  • Steuerliche Optimierung des eigenen Unternehmens: z.B. durch Wahl der Rechtsform aus steuerlicher Sicht
  • Steuerliche Aspekte des Handelsagenten-Büro: Absetzbarkeit von Ausgaben, PKW etc.
  • Umsatzsteuerliche Grundsätze
  • Unternehmensrechtliche Fragestellungen
  • Steuerlicher Background für Kundengespräche: Steuerliche Aspekte von typischen Kunden von Handelagenten

Vortragender: Privatdozent MMag. Dr. Ernst Marschner LL.M.

Anmeldung Modul 2


Modul 3: Systemisch verkaufen

Systemisch verkaufen ist eine Verkaufslogik, die die Individualität des Verkäufers, die Persönlichkeit des Kunden und die spezifische Situation berücksichtigt. In diesem Kurzimpuls erhalten Sie einen wertvollen Rahmen zur Selbstreflexion als Verkäufer und Tipps zur Umsetzung in Ihrer beruflichen Praxis.

Inhalte:

  • Unterstützung für lösungsorientierten Verkauf
  • Systemisch Verkaufen als natürliche Verkaufslogik:
    • jeder Kunde ist individuell,
    • jeder Verkäufer ist individuell und
    • die Situationen, in denen ge- und verkauft wird, sind sehr unterschiedlich.
  • Persönlichkeit des Verkäufers und Berücksichtigung der jeweiligen Verkaufssituation
  • Elemente der systemischen Verkaufsschleife
  • Und natürlich wertvolle Tipps und Tricks

Vortragender: Dr. Wilfried Scheschy, ewos institut für vertriebsentwicklung GmbH

Anmeldung Modul 3


 

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