15059 Praxis-Werkstatt Stundensatz: rechnen, argumentieren, durchsetzen

Sie lernen, ab welchen Punkt ein Auftrag tatsächlich profitabel ist und wann es sinnvolll ist, einen Auftrag abzulehnen. Dadurch schaffen Sie eine verlässliche Grundlage, um strategische Entscheidungen zu treffen, etwa bei der Festlegung von Prioritäten, bei Anlagenkäufe (zB. Automatisierung), bei der Gestaltung der Personalstruktur oder bei klassischen "Make-or-Buy"-Fragen. Gleichzeitig stärkt dieses Wissen Ihre Position in Preisverhandlungen. Sie gewinnen die notwendigen Argumentationsstärke, um Ihre Stundensatz gegenüber Kunden klar, nachvollziehbar und professionell zu begründen und Ihre Preise selbstbewusst durchsetzen.

Die Zielgruppe

• Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen sowie Führungskräfte in österreichischen KMU (Handwerk, Gewerbe, Dienstleistung)

Die Trainingsinhalte

Wir arbeiten uns systematisch durch die Stellschrauben Ihrer Rentabilität - Kompakt & Anwendbar

• Die exakte Stundensatzkalkulation: Vom Fixkostenblock zum marktfähigen Verrechnungssatz.
• Produktiv-Zeit unter der Lupe: Wie viele Stunden sind tatsächlich verrechenbar? Ermittlung der produktiven Zeit abseits von Urlaub und Krankenstand.
• Personal- und Gemeinkostenzuschläge: So berechnen Sie absolute und relative Zuschläge korrekt (unter Berücksichtigung österreichischer Lohnnebenkosten).
• Kalkulationsverfahren : Von der Divisions- über die Zuschlags- bis zur Produktkalkulation – was für Ihren Betrieb am besten funktioniert.
• Branchen-Benchmarks: Anwendung branchenüblichen Verfahren in der täglichen Praxis.

Der Trainer

Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

Mehr als 110.000 Kundinnen und Kunden in über 7.500 Seminaren seit Gründung 2003 geben dem Konzept recht – 94%ige Kundenzufriedenheit spricht für sich.

WIFI-UNTERNEHMER-AKADEMIE: Lösungs- und unternehmerorientierte Seminare, Workshops und Lehrgänge