Zeitgemäße Impulse für die Kommunikations- und Consultingwirtschaft
Verkauf ist keine Technik – Verkauf ist eine Haltung. In diesem kompakten Halbtagesseminar erarbeiten die Teilnehmer:innen, wie sie ihren eigenen Mehrwert klar und glaubwürdig kommunizieren, Kundengespräche souverän führen und auch im KI-Zeitalter als Persönlichkeit überzeugen.
Verfügbar
16386 Stark im Verkauf: Der direkte Weg zum Kunden
Verkauf ist keine Technik – Verkauf ist eine Haltung. In diesem kompakten Halbtagesseminar erarbeiten die Teilnehmer:innen, wie sie ihren eigenen Mehrwert klar und glaubwürdig kommunizieren, Kundengespräche souverän führen und auch im KI-Zeitalter als Persönlichkeit überzeugen. Der Nutzen: mehr Klarheit über die eigene Wirkung, konkrete Gesprächswerkzeuge für den Alltag und ein gestärktes Selbstbild als Berater:in, Dienstleister:in und Entscheider:in. Die Teilnehmer:innen verlassen den Workshop mit der Idee eines persönlichen Value Proposition, einem im Seminar bereits praxiserprobten Gesprächsleitfaden und dem Mindset, das echte Kundenbeziehungen trägt.
Die Zielgruppe
Unternehmer:innen sowie Geschäftsführer:innen und leitende Angestellte von Unternehmen der Sparte Information und Consulting
Die Voraussetzungen
- Keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich – das Seminar richtet sich an alle, die im beruflichen Alltag Menschen überzeugen, Angebote kommunizieren oder Kundenbeziehungen gestalten.
- Offenheit für Reflexion und die Bereitschaft, eigene Denk- und Verhaltensmuster zu hinterfragen.
- Erste Verkaufserfahrungen oder Kundenkontakt im Berufsalltag von Vorteil, aber nicht Voraussetzung.
Die Trainingsinhalte
- Alles ist Verkauf – Haltung und Mindset als Grundlage jedes Kundenkontakts
- Die entscheidende Frage: Was haben meine Kundinnen und Kunden, meine Auftraggeber:innen, mein Umfeld davon, dass es mich gibt?
- Value Proposition – das eigene Leistungsversprechen klar, kurz und authentisch formulieren
- Die Vertriebsschleife: Aufmerksamkeit – Vertrauen – Entscheidung – Beziehung – Empfehlung
- Strategie und Haltung im Verkauf: (Persönliche)Werte, die auch Geld kosten können – und genau deshalb wirken
- Verständlichkeit als Wettbewerbsvorteil: Komplexität einfach erklären, Einwände als Kaufsignale verstehen
- Zuhören als Führungskompetenz: die wirksamste Vertriebsstrategie im persönlichen Gespräch
- Performance Core – der eigene Antrieb, Resilienz und Entscheidungsfähigkeit unter Druck
- KI im Vertrieb: Was Technologie kann – und was sie nie ersetzen wird (Persönlichkeit, Haltung, Vertrauen)
- Wirksame Commitments: konkreter nächster Schritt für die Teilnehmer:innen
Der Trainer/ Die Trainerin
Andreas Gass, MBA
Geförderter Preis
Der Preis für dieses Seminar beträgt exklusiv für alle Mitglieder der Sparte Information und Consulting OÖ € 79,--. Für die Mitglieder aus anderen Bundesländern wird das Seminar zum Preis von € 129,-- angeboten. Die Sparte Information und Consulting OÖ fördert € 50,--.
Beachten Sie bitte, dass pro Unternehmen nur eine oder maximal zwei Personen (Gewerbeinhaber und/oder leitender Mitarbeiter) teilnehmen können und diese Förderung erhalten, sofern beim Unternehmen die Berechtigung in der Fachgruppe aufrecht ist.