30109 Workshopreihe WKOÖ Fahrzeughandel

Beschreibung des Kurses

Diese Workshopreihe umfasst 5 Module - diese kann gesamt oder auch als einzelne Module gebucht werden. 

In den Workshops sind die Teilnehmer:innen eingeladen, aktuelle Themen und Fragestellungen aus ihrem Beruflichen Alltag in den Workshop einzubringen.

Die Zielgruppe

• Junior-Chef und Junior-Chefin, zukünftige Führungskräfte und Geschäftsführer im Fahrzeughandel

Die Trainingsinhalte

Modul 1: Führung mit Selbstwirksamkeit: Eigene Ressourcen nutzen und das Team stärken (Ganztag)

Fokus liegt auf der Auseinandersetzung mit der eigenen Führungsrolle sowie mit zentralen Führungsthemen wie z.B.: der Motivation von Mitarbeitenden, Verantwortung und Verbindlichkeit im Team zu stärken, sowie dem Umgang mit Widerstand und Spannungen. Kurze Impulse, Austausch in Kleingruppen und Reflexionsübungen unterstützen die Teilnehmenden dabei, gemeinsam Strategien und Handlungsoptionen für den Führungsalltag zu entwickeln. Der Workshop bietet Inspiration und lädt dazu ein, mithilfe praxisnaher Methoden und Tools Neues auszuprobieren und den eigenen Horizont zu erweitern.

Ziel: Führungswirksamkeit stärken, Strategien im Umgang mit Herausforderungen im Führungsalltag weiterentwickeln

Modul 2: Mitarbeiterbindung & Incentives (Ganztag)

Inhalt

• Arten der Bindung: extrinsische Anreize vs. intrinsische Treiber – Wirkung & Grenzen
• Incentives-Baukasten: Geld-, Sach- und nicht-monetäre Maßnahmen (inkl. Stolperfallen)
• Wertschätzung & Führung im Alltag: Routinen, Kommunikation, Klarheit, Verlässlichkeit
• Recruiting & Integration: Onboarding als Bindungshebel, schnelle Wirksamkeit im Start
• Praxisfälle, Gruppenarbeit & Erfahrungsaustausch: Maßnahmenplan und Transfer in den Betrieb

Die Trainingsziele

• Wirksame Hebel zur Mitarbeiterbindung identifizieren und priorisieren
• Motivation und Leistungsbereitschaft im Führungsalltag gezielt stärken
• Fluktuations- und Kündigungsgründe besser verstehen und vorbeugen
• Incentives/Anerkennung so gestalten, dass sie zur Organisation und zu Rollen passen
• Konkrete Quick Wins sowie nächste Schritte für die Umsetzung im Betrieb ableiten

Modul 3: Break-even & Kennzahlen + Benchmarking weltweit (Ganztag)

Inhalt

• Verständnis der wirtschaftlichen Logik im Autohaus: Fixkosten, Deckungsbeiträge, Break-even
• Aufbau und Interpretation zentraler Kennzahlen (Vertrieb, Service, Teile, Gesamtbetrieb)
• Typische Fehler in der Kalkulation und deren betriebliche Auswirkungen
• Steuerungskennzahlen für operative und strategische Entscheidungen
• Benchmarking weltweit mit Fokus auf Österreich: Strukturen, Produktivität, Margen
• Einordnung internationaler Vergleichszahlen auf den eigenen Betrieb
• Ableitung konkreter Handlungsfelder aus Benchmarks
• Praxisnahe Beispiele aus dem Alltag von Fahrzeughändlern/KFZ-Werkstätten
• Austausch von Erfahrungen und Best Practices unter den Teilnehmern

Modul 4: KI im Autohaus (Halbtag)

Inhalt

KI ist die Chance, den eigenen Betrieb und damit auch Sie selbst auf die nächste Stufe zu heben – als Führungskraft, die Orientierung gibt, Tempo macht und vorgibt und Veränderung sicher steuert. In diesem Workshop lernen Sie gemeinsam mit Branchenkolleginnen und -kollegen, wie Sie KI im Alltag so einsetzen, dass Entscheidungen schneller getroffen werden, Prozesse klarer laufen und Ihr Team einerseits spürbar entlastet und andererseits zu Höchstleistungen angetrieben wird. Praxisnah an typischen Autohaus-Themen: Leads strukturieren, Service-Anfragen und Beschwerden professionell abhandeln, Abläufe dokumentieren, Gespräche mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern vorbereiten, Ideen und Kampagnen schneller auf den Punkt bringen. Das Ergebnis: klare und praxisnahe Kenntnisse, wie Sie KI als Wachstumshebel nutzen – für bessere Führung, höhere Effizienz und einen messbaren Vorsprung.

Modul 5: Strategisches Denken und Zukunftsausrichtung des Betriebs inklusive Impulse aus der Automobilindustrie (Ganztag)

Inhalt:

• Marktentwicklung Österreich
• Elektromobilität Outlook
• Überblick zu chinesischen EV-Marken
• Direktvertrieb vs. Online-Plattformen
• Chancen und Zukunftsperspektiven für den Autohandel

Fokus liegt darauf, relevante Trends und Entwicklungen der Branche gemeinsam zu bewerten, Chancen und Herausforderungen frühzeitig einzuordnen sowie ausgehend von der aktuellen Ausgangssituation zentrale Zukunftsthemen zu priorisieren und strategische Perspektiven für die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens abzuleiten.