6063 Vertriebstraining für Personaldienstleister - Vom Interesse zum Auftrag

Beschreibung des Kurses

Arbeitskräfteüberlassung ist in beinahe allen Branchen und Berufsfeldern etabliert. Gleichzeitig stehen Personaldienstleister vor einer zentralen Herausforderung:
Sie investieren erheblichen Aufwand in die Gewinnung geeigneter Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, präsentieren Kandidaten bei potenziellen Kunden und erstellen konkrete Angebote – trotzdem kommt es häufig nicht zum Auftrag.

Die Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen, Personalberater:innen, Disponent:innen und Führungskräfte von Personaldienstleistern, die ihre Kundenakquise systematischer gestalten und mehr aus bestehenden Kontakten, Kandidatenpräsentationen und Angeboten herausholen möchten.

Besonders geeignet ist das Training für Personen, die

• regelmäßig Neukunden akquirieren,
• Kundenbedarfe telefonisch oder persönlich ermitteln,
• Kandidaten und Angebote präsentieren,
• mit „Wir melden uns“ oder langen Entscheidungsprozessen umgehen müssen,
• ihre Abschlussquote erhöhen möchten,
• und aus Interessenten konkrete Aufträge entwickeln wollen.

Das Seminar eignet sich sowohl für erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen als auch für Mitarbeiter:in-nen, die im Personaldienstleistungsvertrieb neu starten oder ihre Vertriebsaktivitäten professionalisieren möchten.

Die Trainingsinhalte

• Modul 1 – Vom Kandidatenverkauf zum Problemlöser
• Modul 2 – Die richtigen Kunden finden
• Modul 3 – Der Erstkontakt: Interesse statt Verkaufsgespräch
• Modul 4 – Bedarfsermittlung: Die richtigen Fragen entscheiden
• Modul 5 – Kandidatenpräsentation: Aus einem Kandidaten einen Auftrag machen
• Modul 6 – Vom Angebot zum Auftrag
• Modul 7 – Systematisches Nachfassen
• Modul 8 – Einwände souverän behandeln
• Modul 9 – Branchenspezifischer Vertrieb
• Modul 10 – Der systematische Vertriebsprozess
• Modul 11 – Differenzierung gegenüber großen Personaldienstleistern

Die Trainingsziele

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen,

• attraktive Zielkund:innen systematisch zu identifizieren und zu priorisieren,
• neue Kund:innen gezielt anzusprechen,
• Kund:innenbedarfe besser zu erkennen und zu qualifizieren,
• Verkaufsgespräche stärker auf den konkreten Kund:innennutzen auszurichten,
• Kandidat:innenpräsentationen überzeugender zu gestalten,
• Angebote aktiv zum Auftrag weiterzuentwickeln,
• systematisch und professionell nachzufassen,
• typische Einwände souverän zu behandeln,
• Preisgespräche besser zu führen,
• Unsicherheit beim Kunden zu reduzieren,
• sich gegenüber großen Personaldienstleistern zu differenzieren,
• einen verbindlichen Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Betreuung aufzubauen.

Der Trainer/ Die Trainerin

Hermann Danner war langjähriger Branchenvertreter und Gestalter der Rahmenbedingungen für die Personaldienstleister (Gesetze, Kollektivvertrag, Prüfungsordnungen, SWF, etc.). Er ist außerdem Vortragender und Prüfer für Lehrabschluss- und Befähigungsprüfungen für die Arbeitskräfteüberlassung. Er verfügt über mehr als 4 Jahrzehnte Erfahrung als Unternehmer, Personaldienstleister, Trainer und Berater.

Ihr Qualifikationsnachweis

Zertifikat

Durchführungsvarianten

Präsenzseminar