17520 Online Sales Agent Training: Vertragsfallen erkennen & vermeiden

Aufbauend auf Modul 1 (Rechtliche Rahmenbedingungen für Sales Agents) werden Ihnen in diesem Live-Online Seminar die Details zur Entlohnung für Ihre Tätigkeit als Sales Agent nähergebracht. Ziel ist es, durch eine vorteilhafte Vertragsgestaltung, korrekte Abrechnung und das richtige Verhalten im Konfliktfall Ihre Ansprüche zu wahren. Das gilt insbesondere in Hinblick auf Ihre in der Praxis gegenüber wirtschaftlich stärkeren Geschäftspartnern oft eingeschränkte Verhandlungsposition. Besonderes Augenmerk wird auch auf die Voraussetzungen des Ausgleichsanspruchs gemäß § 24 HvertrG bei Vertragsbeendigung gelegt.

Die Trainingsinhalte

Vergütung & Provision

• Provisionsarten: Abschlussprovision, Folgeprovision, Delkredereprovision
• Provisionsansprüche bei Teil- oder Nichtausführung
• Abrechnungs- und Auskunftsrechte
• Provision nach Vertragsende (Nachprovision)

Beendigung des Handelsvertretervertrags

• Kündigungsfristen und -formen
• Außerordentliche Kündigung aus wichtigem Grund
• Folgen der Vertragsbeendigung:
• Provisionsabrechnung
• Ausgleichsanspruch (§ 24 HVertrG) – Voraussetzungen und Berechnung
• Wettbewerbsverbote nach Vertragsende (Karenzentschädigung)

Ausgleichsanspruch (§ 24 HVertrG) – Schwerpunkt

• Voraussetzungen (Kundenzuführung, wesentliche Vorteile, Billigkeit)
• Berechnungsmethoden (Rohausgleich, Modifikationen, Abzinsung)
• Praxisbeispiele & aktuelle Rechtsprechung
• Typische Streitpunkte und Beweisanforderungen

Streitbeilegung & Rechtsschutz

• Gerichtliche Zuständigkeit und Schiedsverfahren
• Beweislastfragen
• Taktische Überlegungen bei der Durchsetzung oder Abwehr von Ansprüchen

Der Trainer

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