Kundenbedürfnisse decken und Zeit einsparen
Wo lässt der Verkauf die meiste Zeit liegen? In vielen Fällen bei Angeboten, die nicht dem Bedürfnis oder Verständnis des Kunden/der Kundin entsprechen. In diesem hoch praxisorientierten Workshop lernen Sie Angebote zielorientiert auszuarbeiten, um Ihnen Zeit und den Kundinnen und Kunden Nerven zu sparen.
Wir informieren Sie gerne sobald ein neuer buchbarer Kurstermin angeboten wird.
17267 In Bestzeit zum treffsicheren Angebot
Angebote, die ausgearbeitet werden, nur um draußen zu sein, sind vergebene Abschlusspotentiale. Zudem nehmen Sie die wertvolle Ressource „Zeit“ weg. Mit bewusstem Hinterfragen von Kundenbedürfnissen und einer strategischen Denk- und Herangehensweise kann wertvolle Zeit eingespart und nur noch Angebote verfasst werden, die treffsicher, attraktiv und klar formuliert sind, um unterschiedliche Kundengruppen anzusprechen.
Inhalte:
- Warum ist Zeit in der Angebotserstellung so wesentlich?
- Wie kann ich ein Angebot attraktiv gestalten?
- Welches Wording gehört davor und danach gewählt, um den Nutzen des Angebots klar zu formulieren?
- Welche Auswirkungen haben schlecht formulierte Angebote auf unseren Verkaufsalltag?
- Was sind die eigentlichen Bedürfnisse, die mit einem Angebot gedeckt werden sollen?
- Was sind Abschlusskriterien in der Angebotsphase?
Der Trainer:
Jürgen Eisserer
Mehr als 100.000 Kundinnen und Kunden in über 6.700 Seminaren seit Gründung 2003 geben dem Konzept recht – 94%ige Kundenzufriedenheit spricht für sich.